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装修公司的影响技巧

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查看: 26| 评论: 0| 发布者: 17house |来自: 一起装修网

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简介:★除了通过促销和活动达成销售目的保证业绩不至于太难看之外,装修淡季里家居企业能做的还不止这些被动的、眼前的应对。其实,淡季正是企业树立品牌形象的良好契机,媒体品推成本略有降低,如果充分利用机会增加曝光 ...

除了通过促销和活动达成销售目的保证业绩不至于太难看之外,装修淡季里家居企业能做的还不止这些被动的、眼前的应对。其实,淡季正是企业树立品牌形象的良好契机,媒体品推成本略有降低,如果充分利用机会增加曝光率,在其他品牌甘于平淡的时候挺身而出,定会给消费者留下强者的印象;积极完善售后服务体系,“补救”提升服务水平,巩固老客户;调整产品结构,规划营销布局,休整改进以备下一场大战;对于家装公司而言,淡季里抽出一些人手和时间做做公益讲座,和可靠的机构合作搞搞验房活动,树立好形象,赢得好口碑,未尝不能给未来的业务拓展打下基础……家居企业要寻求更好的发展,完全可以利用淡季做很多主动地、长远意义的事情。

营销技巧二:千万别小看普通消费者的智慧和力量

“我们只走设计师渠道,不怎么做零售”,这种的习惯思维得到在场家饰企业代表的公认,谓之曰“行规”。当深究为什么家饰行业做不大、没有知名品牌时,大家也不得不承认,因为“我们只走设计师渠道,不怎么做零售”,忽略了普通消费者的力量。家饰行业是一个极端的例子,与之相比,其他家具建材行业的情况要温和得多,但同样存在着问题,低估消费者的智慧,以为只靠明星代言、跟风噱头或者只靠降价优惠就能玩转市场营销。在家装公司与业主的的合作过程中,后者多数情况下也处于弱势。这并不是完全的错误,只是就像刘德华在香港TVB公益广告里所说的那样:“今时今日,这样的服务态度是不够的。”

  为什么装修会受到广泛关注?因为通过威客系统的模式,它让普通业主直接与设计师进行对话交流,掌握了选择的主动权,而不是站在以往弱势群体的位置。这种角色的转变对家居从业者并不是坏事,就像当年接受“顾客就是上帝”概念一样,我们要做的只是认认真真去感悟、实实在在去操作,真正把消费者的需要放在心上。商品供过于求的时代,消费者有了更多的选择余地;广告泛滥成灾的时代,消费者学会了冷静思考。家居企业一窝蜂地谈低碳、吹节水、找代言……其实是舍本逐末,钻进了营销的牛角尖。

营销技巧三:网络大潮势不可挡 与时俱进方为上策

回想十年前,估计没有人能够预想到今天网络能够如此势大。2009年,中国的网民数量已经突破4个亿,其中又以即将迎来三十而立之年的80后为主要群体。营销讲究对症下药、看人下菜碟儿,抓住了消费者的心,才能在激烈的竞争中占据有利地形。既然80后正在成为家居行业的主力消费群,既然他们获取信息的渠道、日常生活的模式、行为习惯的养成都与互联网密不可分,家居行业的推广营销思维和策略就必须与时俱进。

  在当下的家居行业,尤其是装饰建材领域,家族式、作坊式的类型多如牛毛。企业领导人年龄普遍偏大、学历普遍不高,早些年凭着传统的营销模式倒还“混得开”,赚得了几桶金,于是对网络这一新兴事物颇有些不以为然。部分人看到了它的力量,又苦于缺乏网络营销知识和人才,倍感无从下手,从而延误了时机。现代社会瞬息万变,逆水行舟不进则退,先下手则为强,不要等到为时势所逼迫不得已再来谈网络,虽然不一定会陷入绝境,至少是失去了先机。

★★

至于家装设计师 ,不懂利用网络工具 绝对是巨大的损失。为什么这些网络热门家装设计师能闯出一片天地?难道他们花了很多的宣传推广费用和精力?非也!他们中有的迄今为止还是独立设计师!非空对此说得很陈恳:“像我们这样的设计师,尤其应该感谢网络,因为网络的流通速度非常快,传播的范围也非常宽,可以用最小的代价最大限度地展示自己。

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