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装修要货比三家还是货比二十家?

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查看: 30| 评论: 0| 发布者: 17house

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简介:今天看到朋友圈里一张图片,很有意思,一个业主同时找了近二十家装修公司来量房,这么做好不好,有哪些影响呢?我以我的角度推算一下这个过程和结局,希望能给需要装修的朋友们带来一些帮助。一、过程推算因为我本人 ...

今天看到朋友圈里一张图片,很有意思,一个业主同时找了近二十家装修公司来量房,这么做好不好,有哪些影响呢?我以我的角度推算一下这个过程和结局,希望能给需要装修的朋友们带来一些帮助。

  • 一、过程推算

因为我本人一直在从事装修行业,也真实遇到过一个客户是类似这种情况,记得当时是上海松江的一个独幢别墅,业主考虑做成商用会所,连着三天量房,每天同时量房的装修公司为10-20家,当时去量房见到这种情况感到很惊讶,然后房子没怎么量直接带着助理回公司了。因为从设计师的角度讲,这种行为真的是有点不尊重设计师这个职业,在行业普遍设计初稿不收钱的情况下,还要这种操作,肯定会有类似我这种“自认难以胜任”的人直接退出。基于我的心理,可以这样推算:

  1. 量房阶段:一部分装修公司直接退出,另一部分回去做预案,做好后邀约客户

  2. 看方案阶段:业主20%的可能会一家一家去看预案,了解装修公司,80%的可能会对装修公司说,我没有空挨家看,你们把你们公司的优劣势包括方案、方案说明、报价一起发到我邮箱。我看过后会通知你们是否入选。如果是后者,又会出现一批装修公司放弃PK,因为觉得这样比较不客观。

  3. 确认阶段:确认阶段就比较简单了,揉合之前所有的设计方案,整合出一套自己满意的最终方案,让装修公司根据方案给出报价和承诺,选择出一家敲定。而且不排除业主可能觉得烦不装修,过段时间再装修,找了亲戚朋友来装修。

  • 二、结果推算

如果最终确认了其中的一家装修公司,那么会有两种结果:

1.20%的可能找到了价格合适、施工满意的装修公司

2.80%的可能合同价格满意,但合同价是装修公司为了PK掉其它公司,抢占市场占有而给出的留有漏洞的报价,之后就会面临着开工难,大量的后期推销,项目增改,工期延误,偷工减料等后患。

  • 三、推算反思

那么在这里业主朋友们反思一下,无论最后您选的装修公司是否会如意,在这一步一步中那些被“淘汰”的装修公司真的不适合您,不能胜任么?这里我持否定看法,因为当时我服务的公司对于那个会所别墅是完全能胜任的,并且也有很多相关的成功案例。

  • 四、我所理解的正确筛选方式

  1. 选择模式:首先是要货比3-5家,千万不要超过5家,因为家数太多会让设计师把您定位成一个只追求价格的质量不高的客户,要么不做,要么不会用心做,这对您很不利,因为您的初衷是想筛选出符合您要求的公司。

  2. 选择方式:那怎么找出这3-5家呢?我之前的文章也有说过这个问题,结合自己家的实际需求,在量房前筛选出大概符合要求的公司再邀约量房,比如房子小或者不需要太多设计,可以网上找好攻略和喜欢的风格图片,节点图片给装修公司,那么只需要找几家主打施工的装修公司,可以在电话里问到设计师的收取方式和公司的大概价格,反之亦然。

  3. 理解设计师:设计师在家装的过程中起到主导作用,如果自己搞得定,很专业,可以公司只做施工,如果自己似懂非懂,还是建议业主选择几家收设计费的公司进行筛选。因为家装设计师的主要收入是提成,如果设计费上没有赚到钱,也一定会在材料上面赚返点。设计师在解决您房屋布局,功能分区,强弱电布置,风光动线,色彩搭配, 预算分配等一系列问题的同时,也要保证自己的收入。从利益的角度讲,赚到设计师,设计师会考虑怎么帮业主省钱,没有设计费,设计师会考虑怎么让业主买自己推荐的材料,或者赚施工提成,然后把很多责任推给工程部,不跑工地等,需要业主付出大量的精力才能保证效果。

关于如何筛选装修公司,可以关注我,在我的主页里找到专题文章,希望业主们能找到不“坑”的装修公司、设计师。

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