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如何制造互联网家装中的“爆款”

查看:235| 2015-11-20 17:08| 系统分类:行业资讯| 举报

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简介:双十一一天下来,互联网家装行业也算大丰收。如今的电商中,除了衣服鞋子有爆款,家装也有了爆款产品。一般我们口中所说的爆款,都离不开价格便宜、性 ...

双十一一天下来,互联网家装行业也算大丰收。如今的电商中,除了衣服鞋子有爆款,家装也有了爆款产品。一般我们口中所说的爆款,都离不开价格便宜、性价比高、大众喜爱的特点。


今天小编准备了三大对策,来跟大家聊聊如何打造互联网家装爆款产品。不过再聊方法之前,先聊聊家装市场的两个问题:



问题一

25亿的家装市场,没有寡头爆款模式可行吗?


市场痛点:传统家装VS互联网家装,两个七宗罪。


先有传统家装“设计吃回扣、施工猫腻多、花钱买未知、总价不可控、处处不透明、客户体验差、工程总延期”七宗罪,备受诟病。


但打着颠覆传统家装旗号的互联网家装中也渐渐出现“花钱买未知、承诺难兑现、工队不可控、设计水平低、缺乏个性化、产品配置低、质量不过关”七宗罪,让家装回到了“原始社会”。


这两个七宗罪,我们认为如果有一个装饰公司能够解决其中三点的话,可能就会成为一个非常大的公司。


如果能够完全解决掉这七宗罪,它的市场占有率恐怕还不止是0.25%,但是没有人突破。所以说爆款的出现是必不可少的。



问题二获取市场份额,家装爆款产品的目标客户是?


今天的购房主力消费人群包括80后和一部分的90后。


这一人群的特点有三:

第一,首套房,资金不多。很多人可能是从农村或者三四线城市通过考上大学留到了一线城市里工作。


第二,比较忙,时间不够。他们还在财富积累阶段,需要支付购房款、装修款还要养家养孩子,而父母不在身边,没有时间照顾装修这件事情。


第三,这一部分人已经非常习惯和接受互联网消费的概念。基于以上三点,性价比高、价格便宜的产品是很容易通过电商成为这批用户中的爆款的。


好了,知道了市场现状和目标客户之后,再来说打造爆款的三大策略:



1产品标准化,实现快速复制、上量


爆款产品应该是标准化的,就像西式快餐肯德基、麦当劳一样。全国各个城市的用户选择的产品基本都是一样的。


到了家装爆款产品这里,就应该是材质一样,实木复合地板品牌一样,墙面漆一样,只是颜色可选。


为什么这样做?只有标准化的东西才能快速复制、上量,供应链管理非常容易,这是到目前也坚持不变的原则。



2产品高性价比,切入市场速度快


599元在市面上是什么价格?装饰公司的报价一般都是1000到1100每平米。我们怎样做到低价?


第一个,标准化的东西不需要一个庞大的设计师团队,这节省了很大的人力成本。第二个,供应链很简单,只有五六个核心厂家,货物全部供向全国,单体采购量非常大。


这样切入市场,是要让用户感觉品质非常好,而价格又非常低。销售额肯定也会特别好,这样就达到了爆款的目的。



3产品更新换代快,定期推出迭代产品


爆款并不是天天卖。而是一期一期定时推出,比如双十一,比如下次到过年时,每期推出时,都会在原来基础上快速迭代,修正之前出现的错误。


这样可以避免爆款产品低廉的负面形象,因为产品一直在更迭。可以通过管理优化已经能够做到每两个月迭代一次,这样每年可能多出一期到两期,尽可能满足客户的胃口。




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