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亲,年末了,你知道如何机智优雅地催款吗?

查看:413| 2015-12-4 09:59| 系统分类:行业资讯| 举报

今日家装
简介:每逢年末,既是企业计算一年利润的时刻,也是企业开始全力收账的关键时期,卫浴企业也是如此,各种催款信息开始霸屏朋友圈等社交平台。▼比方说像这样 ...

每逢年末,既是企业计算一年利润的时刻,也是企业开始全力收账的关键时期,卫浴企业也是如此,各种催款信息开始霸屏朋友圈等社交平台。


▼比方说像这样的


但是,并不是每个人都能辣么直接、开门见山地说:快还我钱!!很多时候,他们的脑回路是比较长的,心情也比较复杂与纠结,像这样:

该怎么开口要债呢?

要吧,显得自己抠门不大气,不要吧,自己又成了个自身难保的大穷逼。

这个破老黄!怎么这么不自觉还款呢真是的!

唉,要怪也是怪自己当初装阔挨义气!摔!

交情挺好的一客户,怎么开口要钱才不尴尬呢?要不还是算了吧……

不行!你看我都穷成啥样了,还管什么尴尬不尴尬的吗!



我是发微信还是打电话呢?还是打电话吧!直截了当!鼓起勇气按下拨出键的时候又怂了,要不还是发微信吧!发什么内容才能又收到钱又显得自己优雅而机智,还能不伤和气呢?


款是一定要追回来的,但是又不能伤了和气,如何优雅而机智地催款成了年末的一大难题,下面厨卫君甩大家几个绝招,接好!


1 苦肉计


跑到客户那里,声泪俱下地哭诉:“我上有老下有小,老婆又被拐跑。在家既当爹又当妈,当儿子又当媳妇,在公司当傻子,在客户面前装孙子,都是为了一口饭呀。眼下没米下锅了,老板又下了最后通牒,再收不回尾款就滚蛋,我不吃饭没关系当减肥,但不能饿着我家老母和儿子啊......”

这时,你一定要发挥影帝的精神,要像诸葛亮哭周瑜那样入戏,只要你哭得鼻涕眼泪一起流,客户一定会被你感动,就会乖乖地付款给你。


2 无中生有


故意装作神秘兮兮的样子,对客户说:“张总,我告诉你一个秘密,你不要告诉别人哦!”
客户:“好啊。”
你:“我女朋友说她怀孕了。”
客户:“然后呢?”
你:“你知道我是怎么说的吗?”
客户:“你怎么说?”
你:“我说,生吧,孩子算我的。”
客户:“不是吧,孩子不是你的?”
你:“这就是真爱啊!现在问题来了,我要和她结婚,时间和地点都定好了,就是没钱,你说怎么办?”
客户:“放心吧!我马上叫财务给你打款。孩子一定要生下来!”


3 声东击西


你:“张总啊,我昨晚做了一个好奇怪的梦!”
客户:“什么梦?说来听听!
你:“我梦见人类中了一种一说谎就爆炸的病毒,走在大街上,四面噼里啪啦像过年放烟花。我穿越人群轰鸣,来到你家楼下,大声喊着我爱你,终于让你明白我说的不是谎话。你流着泪说我也是,炸成了天边一朵红霞。”
客户:“好悲伤的故事啊!”
你:“我还没讲完呢。”
客户:“哦,那你继续讲。”
你:“你说明天就付款,瞬间变成了爆米花。”
客户:“那我现在就付款!”


4 趁火打劫


你:“张总,听说您们公司前几天签了一个大客户,恭喜啊!”
客户:“你消息挺灵通的嘛!”
你:“那是当然,我每时每刻都关心你呢。”
客户:“哈哈,谢谢!有心了。”
你:“现在应该有钱付我的款了吧?”
客户:“我马上就叫财务给你打款!”


5 名人故事


当动之以情并没什么卵用的时候,咱们就来试试晓之以理吧,比方说,你可以声情并茂地为他讲个名人故事《小里根还债》,用名人事迹感化他、打动他:

在很久很久之前,有个小男孩,他在踢足球时不小心把邻居家窗户的玻璃给打碎了,这个邻居向他索赔12.5美元。12.5美元在当时是个什么样的概念呢?是足足可以买125只生蛋母鸡的巨款啊!仅有11岁的小男孩当时就懵逼了,自己那里有辣么多钱还给人家呢。这个时候,带着父爱光环的父亲掏出了12.5美元给他,说:“这钱我可以借给你,但一年后你必须还给我。”从此,这个男孩年纪小小就开始了艰苦的打工生涯,经过半年的努力,终于挣够了12.5美元这一“天文数字”,还给了父亲。这个男孩便是后来成为了美国总统的罗纳德·里根。

这个故事,教育了人们从小就要学会对自己做过的事负责任?

不仅仅是这样!重点是,他懂得还钱!!!看看里根,年纪小小就知道借了钱要还,只有这样诚信的人,才能成就一番大事业啊!


6 互联网思维


现在是互联网时代,最机智的办法莫过于好好运用你的互联网思维。其中很重要的一点就是霸占他的微信和朋友圈。你可以把《厨卫画报》的公众号推荐给那些欠你款的客户,然后他就会看到这篇文章,只要不是傻子,肯定能马上猜到你的用心良苦。当然,更快捷的办法就是把这篇文章分享到朋友圈(狠心一点的还可以@一下他),既能帮到自己也能帮到别人啊有木有!!


为了避免客户忽悠,回去以后,你还可以再给他发一首诗,巩固催款效果:

十年生死两茫茫,没有钱,没有房。背井离乡,无处话凄凉。好不容易签个单,苦情郎,泪千行。日日盼望钱到账,老板催,客户忙。我心忧伤,无脸没爹娘。待到客户回款日,去坟场,拜帝王。


【结语】借款时,是出于支持与信任,哪怕到了年末催款,也是想了又想,练了又练,所谓的“机智优雅地催款”,也只是为了维系大家之间良好的合作关系。每个人的背后都有一大帮兄弟跟着吃饭、要养家糊口、要背负理想,茫茫商海,合作不易,请善待每一个合作伙伴,生意不易,且行且珍惜。


最后,小编祝大家催款成功!


亲,看了这么多,也该休息一下了跟着小编进行一个有趣测试吧!



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你会选择哪个动物做你的向导呢?

当你有一天在森林里不幸迷路了,手上没有地图,需要找带路的向导,这时遇到很多可爱的动物,你会选择哪种动物带你走出困境呢?赶紧来测测吧!

你在树林里迷路了。想要找人为你带路,这时你遇到很多动物,你会选择哪种动物为你带路呢?


1. 小猴子

2. 野猫

3. 兔子

4. 熊

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