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一倒闭卫浴老板的后悔信,催人泪下伪劣共鸣!

查看:204| 2015-12-4 09:59| 系统分类:行业资讯| 举报

今日家装
简介:我2008年开卫浴厂,为了达到快销的目的,我选择定位了擦边球,同样的钢化玻璃面板,很多正规厂采购耐800度以上的高温钢化玻璃,而我采购耐400多度甚至 ...

我2008年开卫浴厂,为了达到快销的目的,我选择定位了擦边球,同样的钢化玻璃面板,很多正规厂采购耐800度以上的高温钢化玻璃,而我采购耐400多度甚至不足400度的,成本自然降下来一截,同样的电机,正规厂用全铜全封闭的,而我选择全铝线开孔电机,成本自然降下来一截。



当然,在当时的市场中因为低配低价,很快就在全国开辟出几个大的代理商并且销售量迅速增长,为此开厂之初办的很顺利,几年的时间我迅速累计了一些资本,于2014年初扩大了我的生产规模,增加了生产设备、工人,准备大干一场。


恰逢2014年行业初入低迷期,而且各地较大的代理商销售量同时下滑,我心里清楚如果仅是低迷期的原因,不会造成如此大销售量缩水,后来我亲自走访市场吃惊的发现,经销商纷纷都换成了正规品牌。



直到2015年,销售量一再下滑,致使我的资金链短缺,无奈下我只能选择关厂倒闭,其实我早该升级产品来迎合市场走向,但我心里清楚,这些年销售出去产品配置低端,庞大的产品售后早就将品牌口碑砸掉了,况且我的代理商只看低价,不看产品配置,如果升级产品就等于重新开辟市场。


不仅我自己,在我倒闭前就已经有三家跟我定位一样的厂倒闭了,到现在我懂了,市场回归理性消费,随着人民的生活水平不断提高,并非是产品市场需求不足,而是中国的零售市场,已经开始踏上了精品消费潮,只有品牌没有核心竞争力的产品,早晚会被卫浴市场甚至零售市场洗牌出局。


商业市场层级巨变的时代,理论已经不再有任何作用,所谓空谈误国实干兴邦就是这个道理,大环境大方向已定,为此我也谈一谈我这些年的开厂心得,希望吸取我的经验教训,不要走我的老路!

1、搞低配置等于搞垮信誉


业内人或经验较多的经销商都知道,一款配置较高的卫浴产品,使用6-8年甚至更久是正常的,但如果低配的话,使用几个月或一年左右售后故障问题频发也是正常,所以劣质产品在地区市场口碑是非常差的。


2、经销品牌别销售擦边球


做品牌的结果是,经营越长久发展越好,做擦边球的结果是,经营越长久市场就越小,这是一个正常的规律,所以如果你想长久一定要找个好品牌做,好品牌并非一定是知名度,而是有核心竞争力的产品,好产品一定有大市场会在2016年体现的淋漓尽致。


3、擦边球受歧视常惹官司


一方面是低端产品引发的安全事故,一方面是标识引非议侵权,还有一方面是相关证件不全。近来低质卫浴引发的安全事故频频发生,淋浴房爆炸事件更是不胜枚举,例如:2015-11-30市工商局就报道了一则新闻:《淋浴房钢化玻璃自爆扎破血管 工商介入化解纠纷》。消费者李某去年5月份,在溧阳某装饰市场定购了一套淋浴房,前段时间他在洗浴时,淋浴房移门玻璃瞬间爆裂,造成右脚血管破裂,去医院治疗前后花费近2000元钱,后李某向12315中心打来电话,要求商家承担医药费及误工费等相应损失。而误工费还不能确定,要等痊愈后再与商家进行交涉。这都是淋浴房玻璃未达标引起的官司。



做生意如果定位出错,就像旅行乘错了车,无论是做卫浴经销商还是生产商都是一样,选择经营品牌或者选择生产品牌及产品一旦定位错了方向,与我们想要的成功或盈利是背道而驰的,越走越远越远就越迷失方向,所以如果东山再起再也不做擦边球。


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